ABC 分析

一、产品等级分类

在库存管理中,经典的「帕累托法则」认为,系统的大多数产出是由少量的投入产生的。「ABC 分层分析」 遵循帕累托法则,将产品分为三个等级,根据每个子款式过去 28 天供应期内的销售额占比,对每个子款式进行产品评级。产品等级划分依据如下:

  • A 级 - 销售额总计占所有商品销售额的 80% 的畅销产品。
  • B 级 - 销售额总计占所有商品销售额的 15% 的产品。
  • C 级 - 销售额总计占所有商品销售额的 5% 的产品。

二、ABC级产品策略

A 级产品

A 级产品占所有商品销售额的 80% ,是您市场表现最好的产品。您应该对 A 级产品给予最多的关注,A级产品的库存不足可能会严重影响您的销售额。对于这些产品,考虑使用以下策略:

  • 对A 级产品库存进行更好的控制和保护,以避免损坏和失窃。
  • 应随时备有 A 级产品库存。考虑保留 A 级产品的备用库存,并在您估计库存即将耗尽之前尽早重新订购这些产品。
  • 使 A 级产品在营销内容和宣传活动中更具可见性。

B 级产品

B 级产品在您的商品销售额中所占的比例适中。这些产品不像您的 A 级产品那样有价值,且通常会在 A 级产品和C 级产品之间波动。对于这些产品,考虑使用以下策略:

  • 应随时备有 B 级产品库存。请及时重新订购这些产品,以便新的库存能够在您预计库存即将耗尽之前抵达。
  • 将 B 级产品作为 A 级产品的捆绑或附加产品进行推广。
  • 考虑对偶尔变为 A 级的产品使用 A 级策略。
  • 考虑对偶尔会变成 C 级的产品使用 C 级策略。

C 级产品

C 级产品只占您的商品销售额的一小部分。它们通常被视为“呆滞存货”或“滞销”库存。但是,它们仍然有一些销量,并且将它们全部售出可能会导致糟糕的客户体验。出售库存并将产品从产品目录中移除通常更有利可图。对于这些产品,请考虑使用以下策略:

  • 以折扣价销售 C 级产品库存,并在销售完后从产品目录中删除该产品。
  • 购买其他商品时免费赠送 C 级产品库存以提升销售额。
  • 将 C 级产品库存捐赠给慈善机构。
  • 降低订购 C 级产品库存的频率,或“及时”订购以降低仓库成本。
  • 停止订购 C 级产品库存,除非它对您的业务来说有其他用途。

三、ABC 分层分析报告

报告展示「按产品等级显示总价值(价格)」条形图,帮助您总览当前库存内不同级别的产品货值分布情况。本报告可以帮助您了解在补充库存时应优先考虑哪些产品,以及哪些产品不应投入过多。如果您卖光 A 级产品,那么您可能会错过销售机会。如果您积压 C 级产品,那么您可能需要在仓储方面花费更多不必要的成本。

报告只分析过去1年产生过销量的产品,且销量基于过去4周(即28天)进行计算。数据每天更新,以便提供最新信息。

以下是「ABC 分层分析」报告中的字段说明:

字段 说明
商品名称 产品的最新标题。
SKU规格 子款式的规格款式,若您未录入信息则为空。
SKU 子款式的货号,若您未录入信息则为空。
产品评级 根据过去 28 天内每个子款式所占销售额百分比得出的评级。
过去28天内创建 根据过去 28 天内每个子款式所占销售额百分比得出的评级。
已追踪库存 标识产品是否可追踪库存。若您在商品管理中未勾选追踪库存,则为否。
最终成本

子款式的最新成本价。

最终价格 子款式的最新价格。
已记录成本 标识产品是否已记录成本。若您在商品管理中未输入成本,则为否。
销量 过去28内的产品销量。如果在过去28天内,您编辑过订单减少产品件数则销量可能为负。
最终数量 子款式的最新可跟踪库存数量(可能为负数)。
日均售出件数

在报告天数内每日售出的子款式的平均件数。日均售出件数=销量/报告天数

总价值(成本)

基于成本计算产品库存总值。总价值(成本)= 最终成本 * 最终数量

若最终数量的值小于 0 ,则总价值(成本)为 0。

总价值(价格)

基于价格计算的产品库存总价值。总价值(价格)= 最终价格 * 最终数量

若最终数量的值小于 0 ,则总价值(价格)为 0。

 

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